Väldi neid 10 tüüpilist viga, mida müüjad teevad enne kinnisvaraturule tulekut (ja kuidas neid vältida)
Kodu müügi vead algavad sageli juba enne, kui kinnisvara üldse turule jõuab. Vale hinnastamine, halb ettevalmistus või läbimõtlemata müügistrateegia võivad tähendada, et kodu müük venib või jääb sootuks katki. Selles artiklis toon välja 10 levinumat kodu müügi viga, mida näen kinnisvara müügil Eestis, ning selgitan, kuidas neid vältida.
1. Kõige suurem kodu müügi viga: vale hind ajab ostjad minema
See on kõige sagedasem viga. Kas pannakse hind liiga kõrgeks lootuses “vaadata, mis saab”, või liiga madalaks, kartes, et keegi ei huvitu.
🔧 Kuidas vältida:
Konsulteeri kogenud kinnisvaramaakleriga, kes teeb turuanalüüsi konkreetse piirkonna ja korteritüübiga. Ära võrdle ainult portaalide hindasid – need ei näita, mis päriselt müüakse, vaid mida pakutakse.
2. Levinud kodu müügi viga: kodu ettevalmistamata jätmine
Segadus, isiklikud esemed, halvad lõhnad või tumedad ruumid – kõik need mõjutavad ostja esmamuljet.
🔧 Kuidas vältida:
Puhasta ja korrasta kogu kodu, eemalda isiklikud esemed (nt perepildid) ning lase aknast valgust sisse. Vajadusel investeeri väikestesse parandustesse (nt katkine lüliti või määrdunud sein).
3. Halb või amatöörlik pildimaterjal on üks põhiline kodu müügi viga
Inimesed teevad esmase otsuse online’is. Kui pildid on hämarad, udused või tehtud telefoniga vastu valgust, jääb kodu märkamata.
🔧 Kuidas vältida:
Kasuta professionaalset kinnisvarafotograafi. See pole kulu, vaid investeering, mis suurendab huvi ja näitamiste arvu.
4. Emotsioonid segavad – ohtlik kodu müügi viga
Paljud müüjad hindavad oma kodu kõrgemalt, sest seal on isiklik ajalugu. See segab objektiivset hindamist ja võib saada väga suureks kodu müügi veaks.
🔧 Kuidas vältida:
Käsitle kodu kui kinnisvara, mitte kui oma elu lugu. Müük on äriotsus – usalda andmeid, mitte emotsioone.
5. Puudulik dokumentatsioon
Müüki pidurdab oluliselt see, kui dokumentatsioon pole korras – näiteks puudub kasutusluba, energiamärgis või korteriomandi seadustamine.
🔧 Kuidas vältida:
Kontrolli juba enne kuulutuse avaldamist, kas kõik vajalikud dokumendid on olemas. Vajadusel saa abi notarilt või kinnisvaramaaklerilt. Lisaks saab infot otsida riiklikust ehitisregistrist.
6. Vale ajastus
Müüakse suvalisel hetkel, arvestamata turutsükleid või hooajalisust.
🔧 Kuidas vältida:
Kõige aktiivsem kinnisvaraturg on kevadel ja varasügisel. Kuid oluline on ka majandusseis, intressimäärad ja piirkondlik pakkumine.
7. Tugev müügistrateegia puudub
Paljud loodavad lihtsalt kuulutusele portaalis, kuid ei mõtle, kuidas oma kinnisvara eristada sadadest teistest pakkumistest.
🔧 Kuidas vältida:
Tee koostööd maakleriga, kellel on strateegia: turundus sotsiaalmeedias, sihitud reklaamid, eeltöö potentsiaalsete ostjatega. Mass ei müü – sihtimine töötab.
8. Liiga vähene info kuulutuses
Lühike tekst, puudu olev info (nt kommunaalid, parkimine, panipaik) või valed andmed vähendavad usaldust ja huvi.
🔧 Kuidas vältida:
Lisa kuulutusse kõik olulised andmed. Ära kirjuta “kõik on olemas”, vaid ütle täpselt, mis see “kõik” on.
9. Ei kasutata professionaalset maaklerit
Paljud proovivad müüa ise, teadmata turu nõkse ega oskust müügiläbirääkimisi pidada. Sageli lõpeb see kas madalama hinnaga või juriidilise jamaga.
🔧 Kuidas vältida:
Leia usaldusväärne maakler, kellel on kogemus, turundusoskus ja kontaktvõrgustik. Professionaal teenib oma tasu tagasi kiirema müügi ja parema hinnaga.
10. Ei olda valmis kiireks tegutsemiseks
Kui ostja soovib kiiresti tegutseda, aga müüja pole valmis – näiteks dokumentatsioon on poolik või ei olda valmis notariks – võib hea tehing kaduma minna.
🔧 Kuidas vältida:
Ole valmis kohe tegutsema. Tee kodutöö ära enne turule minekut, et saaksid reageerida kiiresti ja enesekindlalt.
Et kodu müük Eestis läheks sujuvalt, väldi neid vigu
Kinnisvara müük Eestis pole ainult hinnastamine ja kuulutus – see on kogu protsess, mis algab ettevalmistusest. Iga väiksemgi detail mõjutab ostja otsust. Kui oled teadlik nendest kümnest veast ja suudad neid vältida, on sul palju suurem tõenäosus:
✅ Müüa kiiremini
✅ Saada õiglane hind
✅ Läbida protsess ilma liigse stressita
Soovid, et kogu protsess oleks sujuv ja maksimaalselt kasumlik?
Kui plaanid oma kodu müüki, võta julgelt ühendust – GoHaus aitab sul vältida just neid vigu, mis enamikul müüjatel kätte maksavad. Teen selle töö sinu eest ära.
