Kuidas ära tunda head kinnisvaramaaklerit? 7 olulist omadust

Kodu müük või ost ei ole lihtsalt tehing- see on otsus, mis mõjutab sinu elu järgmisi aastaid. Seetõttu on täiesti loomulik küsida: mida teeb hea kinnisvaramaakler tegelikult ja kuidas aru saada, et oled valinud õige inimese?

Hea kinnisvaramaakler ei ava lihtsalt ust ega lisa kuulutust portaali. Ta juhib kogu protsessi strateegiliselt, kaitseb sinu huve ja aitab sul teha rahaliselt mõistlikke otsuseid. Toon välja seitse omadust, mille järgi saad hinnata, kas oled õigel teel.

Turutunnetus ei tähenda “mul on tunne, et see võiks maksta…”. See tähendab analüüsi.

Professionaalne kinnisvaramaakler:

• vaatab piirkonna reaalseid tehinguhindu (näiteks Maa-ameti tehinguandmeid).
• analüüsib pakkumiste ja müüdud objektide vahet
• arvestab hooajalisust ja intressikeskkonda

Näide praktikast: kui naaberkorter on müügis 210 000 euroga, ei tähenda see, et see ka müüakse selle hinnaga. Hea maakler vaatab, millega sarnased korterid päriselt tehinguni jõudsid.

Kui maakler räägib sulle andmetest, mitte ainult emotsioonidest, oled õigel teel.

Kui keegi ütleb kohe esimesel kohtumisel: “Saame kindlasti 30 000 rohkem kui teised!”, siis tasub olla ettevaatlik.

Üks suurimaid probleeme kinnisvara müügil Eestis on ülehinnastamine. Alguses tundub see ahvatlev, kuid liiga kõrge hind:

• vähendab huvi
• pikendab müügiperioodi
• sunnib hiljem hinda alandama

Tulemus? Kodu müüakse lõpuks odavamalt kui oleks saanud realistliku hinnaga alustades.

Hea kinnisvaramaakler julgeb sulle ausalt öelda, kui sinu ootused ei vasta turule.

Kinnisvara müük Eestis ei toimu enam ainult kuulutuse kaudu portaalis. Konkurents on tihe.

Tugev maakler:

• kasutab professionaalset fotograafi
• koostab läbimõeldud müügiteksti
• sihib reklaami õigetele ostjatele
• kasutab vajadusel sotsiaalmeedia kampaaniaid

Massreklaam ei müü – sihtimine müüb.

Kui maakler oskab selgitada, kuidas ja kellele sinu kodu turundatakse, siis see on hea märk.

Kommunikatsioon on kriitiline. Halb kogemus tekib tihti sellest, et müüja ei tea, mis toimub.

Hea kinnisvaramaakler:

• annab regulaarselt tagasisidet näitamiste kohta
• räägib ausalt ostjate kommentaaridest
• selgitab järgmisi samme

Kui sa ei pea ise pidevalt uurima, mis seis on, vaid info tuleb sinuni proaktiivselt, oled tõenäoliselt õige partneri leidnud.

Kinnisvaratehing ei ole ainult võtmete üleandmine. See hõlmab:

• broneerimislepingut
• võlaõiguslikku lepingut
• asjaõiguslepingut notaribüroos

Samuti peab maakler kontrollima:

• kasutusluba
• energiamärgist
• koormatisi
• ühistu finantsseisu

Kui dokumentatsioon on puudulik, võib tehing viibida või katkeda. Vajadusel saab lisainfot näiteks Ehitisregistrist.

Hea kinnisvaramaakler ennetab probleeme enne, kui need tekivad.

Sageli arvatakse, et ostja teeb pakkumise ja müüja kas nõustub või mitte. Tegelikult on läbirääkimised strateegiline protsess.

Professionaalne maakler:

• kaitseb sinu huve
• oskab hinnata ostja tõsidust
• teab, millal survestada ja millal järele anda

Näide: ostja teeb 10 000 eurot madalama pakkumise. Kogenematu müüja võib solvuda ja keelduda. Hea kinnisvaramaakler analüüsib olukorda, uurib ostja finantseerimisvõimekust ja võib saavutada kompromissi, mis toob lõpuks parema tulemuse.

See on omadus, millest räägitakse kõige vähem – aga see on kõige olulisem.

Kodu müük võib olla emotsionaalne:

• ebakindlus hinna suhtes
• mure, kas ostja saab laenu
• ajasurve uue kodu leidmisel

Hea kinnisvaramaakler juhib protsessi nii, et sina ei pea iga detaili pärast muretsema. Ta mõtleb mitu sammu ette ja hoiab olukorra kontrolli all.

Kui sa tunned, et saad rahulikult oma igapäevaeluga edasi minna, siis on see märk professionaalsest teenusest.

Küsi endalt:

• Kas maakler räägib faktidest ja andmetest?
• Kas ta julgeb olla aus ka siis, kui see pole mugav?
• Kas sul on selge ülevaade müügistrateegiast?
• Kas suhtlus on regulaarne ja läbipaistev?
• Kas sa tunned, et sinu huvid on kaitstud?

Kui vastus on jah, siis oled suure tõenäosusega leidnud hea kinnisvaramaakleri.

Hea kinnisvaramaakler:

• analüüsib turgu
• seab realistliku hinna
• loob strateegilise turunduse
• juhib läbirääkimisi
• lahendab juriidilisi küsimusi
• hoiab sind informeerituna
• vähendab stressi

Kinnisvara müük Eestis võib olla kas närvesööv ja veniv protsess või hästi juhitud ja tulemuslik teekond. Vahe seisneb enamasti selles, kellega sa koostööd teed.

Kui sa kaalud kodu müüki ja soovid, et kogu protsess oleks läbimõeldud, turvaline ja maksimaalselt kasumlik, siis tasub valida partner, kes täidab need seitse omadust.

Meie saame sulle selles osas abiks olla. Võta ühendust SIIT!